|
创业路没有一帆风顺，而下岗职工黄美华的创业路更加艰难一些。好不容易开了一家门面，结果亏了两三年也不见好转，换做别人早就转出去了。黄美华却用摆地摊赚的钱来补贴门店亏损，终于挺过来了。 下岗，想来想去只能开花店 1998年黄美华和老公双双下岗，都闲在家里，一家人需要开销，女儿上学也需要用钱，黄美华琢磨着做点小生意，可做什么，又没有头绪。 下岗后时间多了，黄美华经常去看望父母，发现父亲每天都对自家种的花花草草十分关注。黄美华觉得种花种草能陶冶情操，美化家庭环境，也学着种起来。种着种着就喜欢上了，她暗想，能不能就开个花店，卖点花卉盆景？ 有一天，黄美华正在给花浇水，老公调侃她：“要不我们种花卖花得了，看你那喜欢劲！”黄美华一愣，原来老公也有这种想法。她跟老公就认真琢磨起来，盘算开花卉店的投入，家里的老人也同意支持他们，于是就这么定下来了。说干就干，他们在汉口球场街花鸟市场租了个十几平米的门面，之后就是交押金，进货，刚开始对市场不了解也不敢进太多货，他们的店就这样开起来了。 亏本，摆两年地摊养花店 花要养，没想到花店也要“养”。万事开头难，花店是开起来了，可是因为没有做生意的经验，进回来的货有的因为质量不好，有的因为没有栽培经验，很多花卉没多久就死掉，损失不小。 看着这些枯萎的花花草草，黄美华心里很难受，自此之后她每天早晨6点不到就起床，保养花卉盆景，店里那些花卉盆景长得不好她就抱回家细心照料，待它们生长旺盛后再放回店里。 花店刚开张也不怎么赢利，再加上死掉的花花草草，黄美华一直在亏损，为了继续经营花店，她和老公也在市场旁边摆地摊，用地摊赚的钱维持生活和门面开支。 “要是别人，亏本一段时间后肯定会把门面转让，为什么你不转？”黄美华说，摆地摊卖的也是花卉，能赚钱，说明这个行业没有选错，只是因为前期没有经验，加上缺少熟客，所以生意不太好。另外，除了开花店，他们也想不出能做什么其他生意了。 这样的状态一直持续了两三年。 扭亏，反而要先从吃亏开始 黄美华和老公都是上了年纪的人，身体不太好。为了让花店更好的经营，老公经常得外出看货进货，黄美华则要负责花店的所有事，既要种养植物，对花卉修剪装盆美化又要收钱理账。她实在是忙不过来，找来妹妹黄春华和她一起经营。 花店越开越顺手，主要是卖盆景观叶为主，店里的分工也比较清晰，妹妹春华主要是修剪花卉装盆美化，老公负责进货收货，黄美华收钱理账。在三个人的互相协助下花店经营越来越好。 “和气生财”这是黄美华每次店里遇到纠纷对自己说的话。卖盆景都是进的货然后修剪美化装盆再售出，有时候售出的花顾客没有照料好，死了，回来找店里，说是质量问题，黄美华一般都先讲道理，遇到实在不讲理的顾客，黄美华也愿意自己吃点亏。 有一次一位顾客买了一盆植物，刚出门就不小心摔破了花盆，本来不是黄美华的责任，顾客却说花盆太滑，不适合用手拿，黄美华跟顾客商量，各退一步，收成本价再卖了一个花盆给顾客。就是因为这样，她卖的花卉盆景口碑好，回头客也比较多。 门道：摸准季节做生意 2008年，花店隔壁的另一家花店因为人手不够经营不善转让，黄美华接手了，将店面扩大到现在36个平米。店里盆景数量扩大到上千种，增加了价位较高的精品盆景。 她逐渐摸出门道，春夏季节，很多单位会团体采购花卉盆景，这是一个旺季，在这个季节里一定不要吝惜进货，进回的货，要预留一段时间修剪打理。有些单位一次性购买两三千元的花卉盆景，有些普通家庭，也会购买价格四五百元的盆景。 现在来店里买花卉盆景的大多都是熟人，为了吸引新人，黄美华在店里做了花卉的水培——将植物的根洗干净、消毒，再放进水瓶里养着，水培比较麻烦，也不怎么赚钱，但是这也是她店里的特色。 黄美华觉得现在经营花店很舒心，店里的空气很新鲜，不忙的时候就在店里摆弄下花花草草。花店赚的钱不是很多，但可以维持家里的开销。黄美华也想过要是再把店面扩大生意肯定会好些，可是有些犹豫，一来自己和老公年纪都大了，操劳不起，再来，女儿有自己的工作，只能休息时过来帮忙。这样店面扩大的事就一直搁浅了，但是一家人为了店里都在努力，相信花店会越来越好的。 【导师点评】 小店也能做出大特色 武汉中小企业职业教育指导中心老师李厚芬说，小店也能做出大特色来，特色经营是任何行当都可以拿来用的法宝。 她说，水培花卉并不算十分有特点的创新，但是很少有人能这么耐心，做这种工作量巨大，利润又较低的生意。但是办公室养花的习惯，就是能在尽量干净的环境下培植植物，水培就十分适合这样的环境，无形中这一举动抓住了办公族的养花习惯。 很多家长教育小孩时，会培养他们多观察的习惯，用透明的器皿装着水培的植物，可以便于孩子观察，也符合普通居民的消费习惯。此外没有土壤的环境不会滋生蚊虫，也是家庭比较看重的。 她建议，在水培生意做得比较成熟之后，可以尝试做更有特色的水培，如适合水培使用的花草养料，透明的“土壤”等新玩意，将这个特色项目做得更有特色。 |
