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近日，微信朋友圈的一条信息被花卉业内人士疯转，该微信的题目是：没有利润，哪来的服务;低价策略，必死无疑。乍一看说得有些绝对，颇有一棒子打倒一片的感觉，但其能在业内引起共鸣，细细品来还真是那么回事。 其实，这句话并不是针对花卉行业而出，而是覆盖了所有行业。利润，每个行业都在力争，没有利润的支撑，任何行业中的任何企业都难以维持。然而，自国内花卉行业起步至今，低价竞争几乎一路相伴，在行业遇到瓶颈制约时，低价策略总会冲在最前端。这种方式在行业发展过程中扮演了搅局者的角色，不仅把市场搞乱了，还让规模化生产的大企业非常难受。 我们来看第一句话：没有利润，哪来的服务。花卉行业发展至今，种苗、生产环节的成本已非常透明，利润空间都能看得见，由此市场上出现了两种低价方式。一是受市场波动影响和经销商压价不得已而为之，这种最常见。这则微信里讲了这样一个故事：一人去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”老板抬头看着他说：“我给你卷头猪吧?”从表面来看，这故事很幽默，却是花卉生产企业的真实写照，经销商对生产商的利润空间步步挤压，只能得到维持企业运转利润的生产商，怎能再掏出钱来去创新、去追加投入提升产品品质?目前，国内高品质产品常年处于缺货状态，难道不值得反思吗? 二是商家看到市场行情不好主动采取低价策略，这是最危险的。花卉企业门槛本身就不高，目前的利润空间也不像过去那样大，这种情况下主动降价无异于自废手脚。然而每到年宵，总会有企业自乱阵脚降价甩货，但只能换来一时的出货顺畅。 再举一个例子：曾有一个业务员问老板：“市场上有一家小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家小厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”这个故事说明，一家企业要想长期发展、不断壮大，就必须和“促销”、“甩货”等字眼划清界限，一个成熟的企业不会将自己的市场做乱，良好的口碑才是立足行业之本。 有一些业内人士发出了不同声音：在一个固定的区域，对同一个客户，买了我的就不会买别人的，等于我先占领了市场，对手的市场份额就会缩小。道理没错，借助初期的低价策略抢占市场，确实会给竞争对手造成一定的冲击，但是反观整个花卉行业的发展过程，做强、做大的企业均不会采取这种方式。另外，这种方式的前提是一个固定区域、同一个客户，如果跳出这个固定区域，这种方式还能成功吗?健康持续发展的企业，不会将眼光固定和局限化，而是放眼整个国内市场甚至国际市场，如果只是在一个领域搅着浑水摸鱼，那这家企业还真有可能应了最后那句话———“必死无疑”!
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