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读书使人充实，讨论使人机智，然而读书之余的商机你抓住了吗?南京樱子花卉商务有限公司总经理唐梅英就从读书会里发现了卖国兰的新路。 从1989年开第一家花店，唐梅英销售花卉已经25年，销售国兰也已经十多年了。国兰本身文化意蕴浓厚，代表了古代文人墨客的雅趣，又在2004年被推举为敬师花，特别适合作为教师节礼品。不同于往年坐等生意上门的做法，唐梅英今年要主动出击，去周边大专院校销售国兰，一方面推广其敬师花的意义，另一方面也是便于学生们购买，而这个进入学校直销的想法来源于读书会。 唐梅英是南京市读书会的会员，经常参加各种读书分享活动，这其中的会员有很多是院校里的老师、教授，这次国兰进院校的销售活动实际上是这些老师的建议。现在教师节的礼品主要是康乃馨等鲜花花束，观赏期短，不如国兰可长期养植，并承载着深厚的文化传统。根据往年的销售经验，唐梅英准备将一批单盆价格300元以下的产品推向学生市场，专供教师节。 除了读书会，唐梅英也参加旗袍会等，还利用自己花店和农场的资源组织插花活动、葡萄分享会等来接触其他行业的人。她认为花卉行业应该走出自己的小圈子，多与外界接触，学习新鲜的事物和思想。 “现在一些设计和软装工作室常与花卉结合，而且客户粘性高，我们应该学习。我们也能和其他行业共同举办活动，让其他行业唱主角，花卉唱配角，同样有推广花文化的作用，我们要将花卉推向外界而不是圈里。”唐梅英说。樱子花卉比较注重市场培育，每年教师节前都会通过当地媒体宣传国兰的敬师花意义，希望这能成为一种传统。现在樱子花卉每周六组织不同主题的分享活动，以插花沙龙的形式配合其他行业主题做推广，也在微信上组织销售活动等，希望通过产品本身的价值获得大众认可。 随着四季兰、墨兰等普及，现在国兰也走下“神坛”，成了百姓们的消费品。国兰因花期不同，品种不同，其旺销期也不同，如春兰和蕙兰多在春季开花，因此销售期多集中在春季;四季兰当下正值花期，是教师节敬师的理想礼品;墨兰多在春节前后开花，又称报岁兰，正赶上年宵市场。“以前国兰号称‘绿色股票’，有些品种价格高得令人咋舌，特别是春兰等价位较高，现在随着市场化程度提高，消费者也认识到兰花不全是高价。”唐梅英说，“除了老玩家特别看重品种，年轻消费者更喜欢新形式的销售。” “国兰，有文化在里面，不能失去传统的东西。”唐梅英认为，虽然现在花卉销售中要创新，但改变太多也不好，比如，国兰还是配紫砂盆更显端庄典雅。“必须跨界接触新鲜的，否则你就OUT了!”她对记者说。
素心敬尊师兰香飘四方 敬师花的来源和历年活动 中国文人及中华文化，非常推崇松、竹、梅，然而松叶苍而花不显、竹清雅而无香、梅花艳而无叶，而兰花集三者优势于一身。在中国传统文化中，兰花清雅淡素、不以无人而不芬，代表了文人墨客所推崇的处事之道，而孔子又认为兰花有“王者之香”，所以兰花作为敬师花有其深厚的文化背景。兰花的特性彰显了教师为人师表、品德高尚、传道授业的师德，兰花作为敬师花也代表了对教师的赞美和尊敬。据报道，自2004年倡导兰花作为敬师花，全国先后举办了各种国兰敬师活动： 2004年，中国花卉协会兰花分会副会长刘清涌首次倡议将兰花作为教师节节日用花。此次倡议得到各地政府广泛响应，全国10多个省(区、市)先后举办了国兰敬师活动。 2005年9月10日，中国首届尊师爱兰活动在广西壮族自治区容县举办。活动中，容县兰花协会向容县教师赠送了2500盆兰花，此次活动在容县乃至全国产生了很大的影响。同年，广州华师附中、中科院新疆生态与地理研究所、泰山兰花生态园等单位纷纷举行兰花敬师活动。 2006年9月7日，武汉市举办教师表彰大会，向5000名优秀教师敬献兰花。 2007年8月21日，浙江省绍兴县以地方人民代表大会常务委员会名义将兰花定为“敬师花”。 2007年9月7日，安徽省合肥市举办了首届兰花敬师节，倡议将兰花推广为合肥市每年教师节的“敬师花”。 2007年9月7日，温州将‘雁荡素’定为温州市敬师花，向500位教师赠送‘雁荡素’。 2008年9月9日，中国花卉协会兰花分会教师节献兰敬师仪式在山东曲阜师范大学举行。 2009年9月28日，第七届中国花卉博览会在北京顺义举办兰花献教师活动，向顺义区优秀教师敬献600盆精品兰花。 2010年9月10日，中国花卉协会兰花分会敬师献兰活动于山东省济南大学举办。 2012年9月，首届国兰敬师大型公益活动在厦门吉家·家世界举办。 2014年9月6日，第二届国兰敬师大型公益活动在厦门海西花鸟城举办。
依群/图
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