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进入夏天销售淡季，鲜花损耗率增加，很多花店的业务会有所减少，那么你是否想过推陈出新，将礼篮作为店内一个特色产品呢？据统计，美国2008年礼篮的销售额达到33亿美元，近两年这一数字还在攀升。礼篮比鲜花礼品适用的场合更多，而且保存期长。花店如果能在现有客户群基础上开发这一市场，将能抢占先机。 礼篮在维护大客户和重要员工方面扮演着重要角色。当经济不景气时，公司大客户和重要员工将比以往更有价值，此时一定要用心维护。一般在年底公司做预算时推出这项业务时机正好，但是如果眼下你有机会也不妨一试。这项业务的关键是攻克公司相关决策者，比如行政助理或销售助理。记住，一定要打电话预约上门拜访，拜访时带去一个样品礼篮，这比你带图册或用语言描述要有用得多。 送给新生儿的礼篮这几年也销售得不错。随着年轻育龄夫妻的大幅增加，这项业务呈现出较好的前景。在加拿大，婴儿棉麻织品用缎带束成层叠的蛋糕形状放入礼篮，很受顾客欢迎。如果在“蛋糕”顶上再加上一个充气玩具，或者在礼篮里加上可爱的泡泡浴液和巧克力糖送给新爸爸和新妈妈，就更为礼篮增添了人气。 需要注意的是，新生儿礼篮的质量安全最重要，礼篮里所有的产品都必须来自信誉好的品牌厂商。为了让你的礼篮呈现出特别的纪念意义，你还可以推出个性化定制服务，即在这些棉麻织品上绣上孩子的名字，为此你要先找到会做刺绣的合作商。另外，在礼篮内部刻上孩子的名字也能有同样效果。 不要以为婚礼场合只能送鲜花，其实礼篮也一点不逊色，尤其是以鲜花点缀的美食礼篮。在加拿大，有家花店曾经为嗜好咖啡的新人送上地道的咖啡礼篮，也为喜爱甜食的新人送过琳琅满目的巧克力礼篮。这样的礼篮很“实惠”，也让新人们倍觉新生活的幸福甜蜜。 礼篮的设计风格很多时候是由礼品包装的风格决定的，你需要多开发一些颜色和质地的包装纸或包装布。如果想让礼篮显得更高档，也可以将礼篮设计得更高大一些，其实这和花篮的设计原理是一样的。 在推销礼篮时，你可以在花店网站上按重要节日和场合推出礼篮图片，并且按价格高低分出区域。同时，一定要在你的店内展示样品礼篮。打开市场最快的方式是，向前来购买鲜花的顾客推荐礼篮。不要担心鲜花生意的流失，事实上，礼篮的市场要广阔得多。 |
