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在石家庄，规模较大的红掌生产企业只有3家，数量虽然不多，但是其生产近几年来一直处于良好发展态势。石家庄大自然花木场是该地红掌生产“三杰”之一，公司总经理陆秋雁在生产管理上摸索出了一套适合自己的独特理念，并带领公司越做越强。 大自然花木场红掌年上市量在10万盆左右，但年宵仅供3万盆，其余都是日常销售。陆秋雁特别看重品种调整，他告诉记者，在制定日常走货品种的生产计划时，他会根据往年经验进行调整，像今年淡季就以‘骄阳’为主，生产量在两万盆以上，一周能走3次货；而‘特伦萨’、‘阿拉巴马’则起辅助作用。另外，陆秋雁也会根据不同地区的喜好生产不同的品种，比如东北市场喜欢株形大的品种；西北地区中等株形品种销量大且走货快；而北京市场什么品种都有销路。 除了红掌，陆秋雁还种植了1.5万盆竹芋来调节生产结构。另外，他每年还生产3万盆郁金香，并已经持续了十多年。陆秋雁表示，这些盆花品种虽然是作为红掌生产的补充，但已有固定的客户，万万丢不得。 陆秋雁在管理上也有自己的理念。大自然购买的红掌种苗到货后，会有专人进行分级，以防日后成品不整齐。陆秋雁笑言，虽然成品也分A、B、C级，但“管理要从小抓起”。除了产品分级，大自然还在其他方面积累生产经验，以便让自己的产品更出色，如在温室的角落里放一些装满水的泡沫箱，以增加温室湿度。现在大自然的红掌上市量已很可观，明后年还要新建一万平方米的温室，但陆秋雁表示明年会减少一万盆的生产量，因为去年生产密度太大，上市产品的质量没有达到自己的预期。他说，最近几年，大自然在行业里已有一定的知名度，必须更加注重产品质量。 在大自然的红掌生产温室里，随处可以看见各种改造：方形的肥药罐、温室山墙上开了更多的通风窗等。但陆秋雁并没有因此忽略科技元素，记者到该公司基地时，他刚花了几万元安装了微喷设施，还使用了自动填煤的锅炉，新锅炉用煤量能比老锅炉节省1/3以上。 俗话说，治物容易治人难，所以陆秋雁对待经销商一贯秉持“能舍方能得”的原则，坚持花卉销售高峰期不涨价，这项措施的实施换回了大自然淡季的顺利铺货；委托物流发货时，如果出了问题，自己就首先承担大部分责任；自掏腰包制作木架放在纸箱里，使出场包装更结实。在照顾大经销商的同时，陆秋雁也没有忽略周边地区县级市场的开发。目前，大自然已经拥有4个开拓下级市场的门店，每年的销售量能达到两万多盆。在对待员工方面，陆秋雁也不吝啬，除了基本工资外，每半年会有浮动奖金，而且每年都会组织员工旅游。 |
