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喷水、施肥、剪枝……“老板，辛苦吗?”“不辛苦。再说了，没有苦就没有甜。”10月21日，记者在市区兆丰花鸟鱼市场的一个大棚里，看到伊瑞芳正忙个不停。 今年42岁的伊瑞芳，多年来用勤劳和质朴，默默地谱写着自己的花卉人生。 伊瑞芳住许昌市园艺场，曾靠租人家的地种植树苗维持生计，生活比较艰难。 提起创业经历，伊瑞芳说：“1994年，俺结婚后便和爱人一起借了一辆三轮车和80元钱，开始做水果生意。”当时，卖水果很辛苦，早上四五点就要去水果市场进货，然后走街串巷去叫卖，晚上八九点才回家。虽然辛苦，但也有快乐，卖水果3个月，伊瑞芳和爱人还清了借款，还挣了5000多元。 卖水果近十年，伊瑞芳多少有了点儿积蓄。一次到郑州进货，看到同行建了一个保鲜库。好说歹说，同行批给伊瑞芳1000多公斤水果。回许昌仅一天，1000多公斤水果就全部卖完了，伊瑞芳赚了两三万元。她自豪地说：“当年，俺用赚来的两三万元建了一个水果保鲜库，一年多下来挣了五六万元。” 有了种树苗的经验，又有了一定的积蓄，伊瑞芳又瞄上了花卉市场。 伊瑞芳说：“2004年，俺看家庭养花的人越来越多，就投了5000元在市区兆丰花鸟鱼市场租了一个摊位，改行做起了花卉生意。” “俺是这个市场里头一个进驻卖花的，也是头一个卖高档花的!”伊瑞芳兴奋地对记者说：“当时，许多人都是在街上卖花，卖的多是低档花，基本没有高档花。俺是当时租了一辆汽车，到郑州陈砦花卉市场把红掌、凤梨等高档花拉了一整车，往那儿一摆，格外吸引人。许多人都说以前没见过这些花。” 其实，伊瑞芳的第一车花卖得并不顺利。由于业务不熟，又不太懂这些高档花的养护知识，开业那一年的冬天，她进的花被冻死了许多，损失了四五千元。当年，整个市场的商户损失了十几万元。 “卖高档花不容易啊!你不仅要会卖，而且要会养。俺当时就不懂，吃了亏。后来，买花时俺主动向有经验的商户学习，回来向客户介绍。卖了这几年的花，俺也学到了不少花卉知识。” “吃一堑长一智!”伊瑞芳感叹地说，通过学习她后来采购的花卖得不错。“进货靠眼光。2005年春节前，当时俺40平方米的摊位上有一万多元的货，不到春节就卖完了。当时，郁金香卖得最快，俺一星期进一次货，一进就是48箱。2006年，仙客来卖得比较快，因为它能净化空气，花期长，深受客户青睐，俺一进货就是一大批，整个棚里全是仙客来，吸引了很多客户。” “这几年竞争比较激烈，俺就靠真诚服务赢得客户。客户来了，我是有求必应，有问必答。” 采访结束时，伊瑞芳告诉记者，现在她的花棚已扩展到200平方米。如今，伊瑞芳家里什么都不缺，生活美满，孩子读书很用功，不久前她买了一辆小汽车。 |
