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今年，盆花经销商的生意并不好做，尤其是一级批发商，利润空间更是少得可怜。随着生产成本的不断增长，盆花出厂价格也相应提高，再加上运输成本、摊位费用以及人员工资的上涨，经销商的成本支出越来越大。为了维护原有客户，他们不敢随意涨价，只能勒紧腰带，缩小自身的利润空间。在这种情况下，批发商开始绞尽脑汁想办法，保证自己的利润。 增加走量追求品质 对于一级批发商来说，走量是销售的根本，只要卖得多，哪怕利润低也是有赚头的。近日，记者在了解沈阳地区花卉行情时，沈阳迎新精品花卉中心总经理魏国章说：“现在沈阳的蝴蝶兰都是在进货价上加一元钱便销售，利润太少了，但是如果不这样，客户就会去别家拿货，自己的货只能放在摊位上耗损掉。”为了保证利润，扩大出货量就成了一条出路。魏国章介绍说，如果原来1000株蝴蝶兰每株挣3元钱，那么现在就要想办法卖出去3000株，这样才能维持原有的利润空间。扩大走货量虽然能保证利润，但多出的2000株销售却并不容易，此时产品品质就成了打开销路的法宝。 正所谓好货不愁卖，高品质盆花在任何时候都是市场上的抢手货。记者调查发现，高品质红掌、凤梨经常出现缺货现象，很多经销商也都四处奔波寻找货源。国庆期间，高品质盆花更是抢手，即使价格较高，也是客户的首选。郑州远景鑫苑花卉经营部总经理关平果告诉记者：“客户在挑选盆花时，都喜欢品质好的高档产品，即使这些产品价格较高，高档产品走量也很快，这样做不仅保证了出货数量，还能卖出高价，扩大利润空间。” 就地取材错位竞争 目前运输成本增长，而且运费大多都是经销商自己承担，如果能缩减运输方面的支出，就可以使利润得到保证。因此，很多经销商开始选择从当地生产商处进货，或从周边城市拿货。辽宁大连迅达园艺有限公司总经理曲有胜介绍说：“现在各地区生产的盆花品质都有很大提高，因此像蝴蝶兰、仙客来等盆花，我都从当地和周边城市的生产企业拿货。做本地货的优势很明显，运费比远途运输能减少40%，总成本能减少10%，这样剩下的钱都是利润。” 此外，在同市场内进行错位竞争也可以保证利润空间。如果在同市场内大家都卖红掌或凤梨，为了加大走货量，很容易出现互相砸价的恶性竞争，最后往往两败俱伤。如果能错位竞争，多做一些别人没有的品种，就可以避免这种情况发生。武汉藤林花卉总经理滕国荣对此深有体会：“像大的批发商，摊位上各品种都要有，如果能增加一些别人没有的品种，那价格战就不会发生。每年年宵的时候，我都会从河南进购牡丹，在我们市场很难见到，这样我的定价就可以高一些，没人和我竞争，利润自然就大了。” |
