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时下人们越来越注重环保健康，而在家里摆上几盆绿色植物，既赏心悦目，又能净化空气，因此经营盆栽植物无疑是个不错的赚钱点子。雁城一位70后女子正是看中了这一商机，将盆栽植物卖到了网上。她就是曾欢笑。 偶遇商机 事业一波三折 曾欢笑看起来斯斯文文，她说自己从小就喜欢花草，但经营盆栽植物却源自一次偶然。2010年夏天，曾欢笑发现刚装修好的新家空气污染严重，“进到屋子里就觉得味道怪怪的，特难闻。”一同前去看房子的朋友推荐她买几盆常春藤放在家里试试。果然没多久，空气明显清新多了。有了切身体验，加上资阳人的生活品质越来越高，曾欢笑看到了盆栽植物巨大的市场潜力。于是和朋友一合计，在自家附近合伙开了个小店，专卖各种室内外花卉盆栽。 “合伙人都是一起长大的发小。”曾欢笑说，起初大家都很齐心，把小店经营得有声有色。然而好景不长，由于经营理念及家庭情况不同，朋友之间渐渐产生了分岐。五个月后，五位合伙人终于分道扬镳。 曾欢笑没有气馁，依然坚持将小店开下去。她一人既要开店，又要照看苗圃，实在分身乏术，请人看店吧，成本又太高。就在这时，店面房租由800元涨到了1000元，无奈之下曾欢笑只得把小店关掉，刚起步的事业似乎就此夭折。 精心打理 构建绿色梦想 关店后，曾欢笑更加精心地打理苗圃。在雁城车城农副产品综合市场一个不起眼的角落，她亲手搭建起一个小小的温室花棚，绿萝、常春藤、开心果、袖珍椰子，林林种种的盆栽植物构成了一个赏心悦目的绿色世界。 “人生最大的幸福就是把自己喜爱的事物作为事业。”曾欢笑怜花爱花，对自己的花草特性了如指掌。她指着一盆盆植物向记者介绍，芦荟、虎皮兰、仙人掌等仙肉类植物可以减少电脑电视辐射，绿萝、常春藤等能够吸收甲醛、乙醚等装修后的有害气体，发财树、幸福树则可以净化室内空气，开心果、袖珍椰子等因为模样可爱，常常受到孩子们的喜爱。 光懂得花草特性还不够，曾欢笑还一门心思把花草养好。为节省费用，她尝试自己制作肥料。“开始觉得有点恶心，因为都是些厨余、果皮、鸡肠、鱼肠，还要到菜市去收集！把这些东西放在密封的桶里沤肥，几个月后才能制成花肥。”此外，她通过各种途径恶补花草种植技术，她说“这样才能把苗圃发展壮大。” 网上开店 期待花开万家 打理苗圃的同时，不甘心开店失败的曾欢笑一直琢磨着重整旗鼓。怎样才能既兼顾店面和苗圃，又减少成本呢？曾欢笑是网购一族，平时没事喜欢逛网店。为什么不开个网店呢？她为这个想法兴奋不已，说干就干。准备资料，申请注册，没几天曾欢笑的淘宝网店正式开张了。网店布置得温馨可人，不仅图片精美而且货品内容丰富，花种、花卉、工具、花肥花药等一应俱全，价格公道。此外，她还在资阳大众网上发布信息，一切准备就绪，就等网友惠顾。 “可能是刚开店不久，信誉度还不高，往往是问的人多，下手的少。”曾欢笑说开了四个多月网店，仅成交了二十多单。多数时候是以前的老主顾主动找上门，直接到苗圃购买。“但我还是要坚持下去。像绿萝、开心果、袖珍椰子等室内盆栽都很受70、80后喜爱，这个年龄阶段的人乐于接受新事物，所以困难只是暂时的。”曾欢笑对自己的网店前景十分乐观。为吸引更多网友关注，她采取了促销打折等方法。据她介绍，在她的网店买花价格要比市场上低20-30﹪左右。薄利多销，靠网友们的口口相传，曾欢笑希望赢得更多的回头客。 曾欢笑的网店有个十分诗意的名字——“静待花开”，“名字是朋友取的，希望我的小店能被更多人关注。”她说自己还处于创业的初级阶段，需要扩大知名度，“取个好名，来逛的人也多些吧。” 令她苦恼的是，现在“静待花开”面临资金短缺、场地不足的尴尬。“苗圃太小，我家阳台上都摆满了花，租地方资金又不够。”而独自经营也让她有些力不从心，她希望找个志同道合的合伙人。在曾欢笑看来，仅凭零售难以让小店发展壮大，走批发路线，做区域代理商才是她的最终目标。制约小店发展的另一个因素是缺少技术支持，曾欢笑的种植经验大多来自网上或书上，遇到难题就显得有些捉襟见肘，尤其是最近要引进大中型观叶植物。她说想在资阳寻找相关的科研机构进行技术指导，这样才能扩大种植品种和范围，满足不同顾客的需要。 不管有多少困难，曾欢笑始终坚信她的“静待花开”最终能花开千万家。 |
