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在日资企业（世界500强）担任过采购经理，为GE、飞利浦、西门子等3000多家企业做过培训和咨询，先后培训过7万余名采购人员的经历，让汤先生很自信：“采购管理其实就是向管理要利润！我的一个客户——飞利浦公司的财务数据显示：1％的采购成本下降，可以给公司增加7.5％的利润；另外一个客户——年收入3000万的德力电器,1%的采购成本下降，可以给公司增加16.5%的利润！采购成本占企业总成本的比率越大,降低采购成本对企业利润的贡献就越大!” 2005年3月，德力电器实施采购战略。截至2005年10月，这个公司成功地通过采购战略削减了312万人民币的采购成本。事后李总激动地讲，他一直都在担心大公司的采购战略到他的小公司会水土不服，没想到这次通过实施采购战略所削减的成本，已经超过了2004年和2003年的年总利润。 不管什么产品，都有独特的采购方法与问题解决之道 根据产品采购的金额、价值，与能找到的合格供应商数量进行组合分析，不管是什么行业，汤晓华认为都可以把采购的产品分成四大类，一般产品、瓶颈产品、杠杆产品、战略产品。 低采购金额，低采购风险的产品可归类为一般产品；低采购金额，高采购风险的产品可归类为瓶颈产品；高采购金额，低采购风险的产品可归类为杠杆产品；高采购金额，高采购风险的产品可归类为战略产品。 不同的产品采购方法也不同，比如采购瓶颈产品，核心方法是： 1）给供应商及时快速、更短周期的付款，改善“缠脚布式”的付款流程。 2）可以适当的给供应商更多的利润。 3）与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑。 4）在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化，评估生命周期成本。 5）遵循原则：降低瓶颈产品的采购风险，保证供应。 |
