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从参加各种展会、表演活动、信息交流，到地区间合作举办各种花事活动，花店业的合作正在朝着更为实际、更为密切，也更为多样化的方向发展。 花店也能“技术输出” 以承接政府工程闻名的厦门万利达礼仪庆典公司，目前正在与5个城市的花店或花艺公司进行接触、寻求合作。厦门万利达帮助他们逐渐进入政府工程领域。而万利达自己也将政府工程业务拓展到其他城市。 采访厦门万利达老总林晓辉的时候，他刚刚做完了三场大型政府庆典工程，其中一场就是在厦门举办的“第二届世界投资论坛”，许多国家元首都出席了本届论坛。这也是林晓辉迄今为止承接的最高规格的政府工程。做政府工程有别于其他，对于“稳妥”的要求极高，公司没有相当扎实的履历，不可能接得下来。林晓辉说，在这场庆典上，花艺布置、流程控制、气氛营造等项目全部由万利达负责。 “其实自从第十届零交会后，我曾接到过一些花店打来的咨询电话，于是我就开始琢磨，万利达能否与各地同业者合作，争取帮助同行走入政府工程领域的同时，也拓展自己的业务。”林晓辉介绍，目前已经有来自重庆、南京等市的5家花店成为了他们的首批合作伙伴。 万利达要做的就是将自己的工程履历（相当于施工资质）与合作花店共享。合作伙伴在当地城市竞标政府工程时，可以视为是万利达公司的战略合作伙伴，万利达的图片、合同等文件资料，都可以与合作花店共享。对于一些大型庆典工程，万利达还将派专业技术人员到当地进行指导、管理。通过万利达的这个平台，帮助花店逐渐成长壮大起来。 林晓辉认为，企业盈利有多种模式，但这种合作方式无疑是让当地花店快速盈利的一个捷径。万利达通过这种合作也将业务拓展到更多城市，“这绝对是一种共赢的合作模式。”林晓辉说。 当然对于合作伙伴的选择，万利达也有自己的标准。林晓辉说，首先经营者对于繁琐、精细、甚至“如履薄冰”的政府工程要有很强的承受力；其次花店经营稳定，有一定的团队架构，或者花店虽然较小，但经营者业务能力和公关能力都比较出众，这些都是他们合作的对象。 互相宣传“冤家”变伙伴 记者了解到，一些花店将竞争对手变成了互相宣传、互相推广的合作模式，颠覆了“同行是冤家”的传统认识。 帮同行宣传，将自己做不到的生意送给别人。深圳小不点花店就是怎么做的，这家别出心裁的连锁机构，以小取胜，在其宣传品和名片上，战略合作伙伴一栏赫然印着当地几家花店的店名和地址电话。总经理丁芸说，深圳那么大，我们的花店业务更倾向于做专，所以我们主动找到当地一些同行，邀请互相作为战略合作伙伴，互相利用彼此的客户资源和宣传系统，其实就是“我推广你、你宣传我”。由于客户群和花店分布不同，彼此间没有竞争关系，这种推广可以将彼此的资源最大化地利用起来。目前小不点合作的花店有主做绿植的、有承接花艺工程的，也有一些零售型综合花店，他们之间形成了优势互补、互惠互利的合作模式。 |
