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由于所处地区、生产环境、发展时机和面对的市场不同，每个花木市场在经营中面临的问题和机遇也相应有所区别。然而分析一些成功案例不难发现，顺应产业和社会发展趋势，找出并创新自身特色优势，是成功的不二法则。 陈村花卉世界：掌握脉搏顺势而变 作为国内经营最成功的市场之一，广东陈村花卉世界最关键的原因就是能审时度势。从最初的传统自发交易市场逐步蜕变为最大的景观大树进出口市场，近几年又在湛江等地开拓新市场。据市场总经理卢炜峰介绍，湛江有得天独厚的地理优势和交通优势，可以建成全国最大的热带苗木集散地。广东棕榈园林已经在市场里租了100多亩地，做自己的苗木超市。"越来越多的大企业开始尝试这种模式。"卢炜峰表示，双方配合可以将营销做得更好。 对于日益增长的物流费用，陈村花卉世界开动脑筋节省成本，体现了市场在关键经营细节上的重视。比如往上海、海南等地运苗，现在选择海路居多。虽然时间略长，但成本能下降30%至40%。海路运输也实现了电子化控制，不但能查出苗木在哪艘船上，温度和湿度都能随时调控。 青山湖花园中心：抓住中高端园艺市场 作为新兴市场模式的代表，杭州市园林绿化工程有限公司的青山湖花园中心将于近期开业，面对尚待培养的市场，公司将大方向确定为家庭园艺市场的中高端客户，以跟其他市场区别。结合近几年江浙一带庭院绿化市场的发展趋势，该中心主要定位于为广大业主提供园艺产品、设计、施工、养护等一条龙的庭院建设服务，同时园区将展示风格多样的庭院景观，面对终端客户销售各种新奇的植物品种。公司运营部经理徐伟峰介绍说，根据不同材料和不同设计，市场中将建设包括传统中式园林、欧式园林、日本枯山水园林、地中海海滨风格园林等多种造景方式，客户可以最直观的在现场选择。 台湾田尾乡公园市场：开发市场旅游功能 台湾彰化的田尾乡是岛内知名的“花都”，长度近5公里的路两旁都是花田和苗圃，形成了自然市场，曾经台湾70%的花木产品产自那里。不过，随着其他市场的兴起，前几年田尾乡市场的交易量下滑了近一半。经过集思广益，拓展经营内容以留住游客成为市场发展的新方向。 “电照菊花游灯海”让游客在夜晚赏花，香草种植者卖起了香草花茶、香草肉包、香草果冻……一时间除了到田尾买花买树外，餐厅、民宿等纷纷兴起，游客取代批发商，重新提振了经济效益。花花草草成为了“绿色金矿”，对于这种既坚守了花木种植批发，又拓展了观光产业的方向性转变，当地花木业人士都尝到了甜头。 |
