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美国胜家缝纫机世界闻名，在中国台湾地区知名度也很高。可是，胜家正式进军台湾市场后却发现，许多廉价缝纫机让胜家难以打开销路。当时，一台胜家缝纫机最低也要卖2000元新台币，而其他品牌的缝纫机，最低的只要800元，其价格优势显而易见。 于是，胜家以一种巧妙的“消费者证言”的方式来达到自己营销的目的。其具体做法是，1968年3至5月，他们先在报纸上刊登“比一比，谁的胜家缝纫机最老”的广告，同时在广告中注明：不用花钱，便有得奖机会，请用户们将缝纫机的机头右边或机身下面的编号写信告诉胜家，胜家就可根据编号，查出制造年代。经过审定后，对最老的前10名给予重奖。说明中还规定，参加比赛的老缝纫机，必须是现在仍可使用的，而非报废品。 这一活动共收到用户的应征信5万封。审定结果表明，台湾地区最老的一台胜家缝纫机已有80多年历史，而且目前仍能使用。据说，当时贩卖这种缝纫机的人是用两个箩筐一根扁担，挑着叫卖兜售的。至于使用30年以上的，亦有1万多台。 “事实胜于雄辩。”胜家缝纫机的品质优良，经过这次活动已得到了强有力的证实。已使用了80多年的缝纫机至今仍未“退休”，其质量还有什么可以挑剔的呢？它的价格高是有道理的。至此，消费者已完全心悦诚服了。应当说，通过这次活动，胜家缝纫机把自己优质名牌的形象宣扬到了极点，它的优势被最大限度地发挥出来。 商品营销，有时直截了当地大吹大擂人们未必相信，而通过证言的方式让消费者来说服消费者，自然更能使人口服心服。 |
