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独具特色的服装花艺复合店 当服装遇上花艺，会出现怎样的结果？是和谐？是杂乱？抑或是不伦不类？张新立的服装花艺复合店给了我们最好的答案，原来服装与花艺能够碰撞出绚丽的火花。 这家名为“BLUMEN1+播”的服装花艺店位于山东省胶州市，是在1998年开业的“播”服装专卖店基础上扩建而成的，原本100平方米的店面被扩展到160平方米，其中20平方米专门用来做花艺，店内服装与植物巧妙地搭配在一起，错落有致，清新高雅。 初见张新立的店面确实比较惊讶，虽然复合店在国外并不鲜见，但在国内仍是屈指可数。谈到创立复合店的构想，张新立坦言这个想法很早就有，但是一开始并没有尝试去做，而是将服装店与花店分开来经营。服装店是张新立的老本行，至今已经营了十余年，花店只是他的个人爱好，并不作为重要的收入来源，但是在2000年经营之初，花店的生意非常好，张新立很兴奋，决定在插花方面继续深造，于是他毅然赴德国学习插花，国外的求学让他开阔了眼界，对花艺和时尚有了更深的理解，形成了自己的风格与特色。 课程结束回国后，他本想大展身手，却不想在经营上遇到了新的问题。“走量和保持特点是很矛盾的，我喜欢有特质的东西。”张新立如是说。花店是需要依靠走量来生存的，但是走量的东西，很难说有什么特色，二者不可兼得。太过于个性化的花艺是不能为大众所接受的，而且花店不像服装专卖店运营那样规范，也没有成熟的品牌化管理。随着国内商业地产上涨带来的运营成本的增加，花店经营的产品无论价格如何上涨都不足以支付黄金地段的房租成本。因此，那段时间张新立的花店开得异常艰难，也让他一再反思花店到底要怎样经营下去。 “我要通过花店来传达一种诉求，我不指着花店赚钱，但我必须通过我的作品来表达审美观点。作品是无声的，但也最给力。”由于服装店的生意一向很好，它支撑着张新立一路前行，不放弃用花艺表达审美观点的梦想。就这样，他在去年决定将服装与花艺融合在一起，大胆尝试复合店的经营模式。 在借鉴了香港阿玛尼花店、北京例外服装店以及法国一家知名的杂物复合店的装饰风格和人文理念后，张新立成功引入了生态店的概念，将植物与服装完美地结合在一起，顾客在这里购买服装的同时，能够放松心情、感受自然、贴近自然，优雅的购物环境确实吸引了不少顾客。而花艺起初只是作为客服，每当VIP客户生日时，他都会亲自做个独特的花艺小礼品当作礼物送去祝福，客户无不欣喜异常。“不是顾客不喜欢有个性的花卉产品，只是平时很难见到。” 张新立用这种方法推广自己的审美观点，顾客也逐渐接受了他独具风格的德式花艺作品，并专程前来订购，用作礼品送人。这更加坚定了张新立沿着这条路继续走下去的信心。为了早日创立自己的品牌店，张新立任重道远，还需要不断地探索和追求。 |
