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今年4月份，在由北京花卉协会牵头主办的北京花卉企业贷款、担保和融资培训活动上，北京联合开元投资担保有限公司吸引了众多到会者的关注，记者针对花卉企业融资问题采访了该公司总裁助理王宇翔。 主动寻求合作 众所周知，花卉企业与正规金融担保公司之间的合作很少，即使有合作，大多也是花卉企业主动联系的，但据北京花卉协会秘书长赵五一介绍，联合开元主动联系花协，寻求与花卉企业合作。 王宇翔告诉记者，不久前公司分别与两家花卉公司建立了合作关系，正是这两次合作，让他们意识到了花卉行业的商机。在对这两家花卉企业的审核调查中，王宇翔对花卉行业有了较深的认识，他发现现在许多花卉企业的产品都很成熟，品质已经达到国际标准和要求，只是整个行业不够成熟，而行业不成熟的原因就在于花卉企业发展太慢。 规模小的企业开拓市场能力差，大规模的龙头企业数量有限，行业就无法迅速发展，可以说企业的发展限制了行业的发展。在王宇翔看来，企业的发展如同面对一栋大楼，是乘电梯还是爬楼梯决定了上楼的效率，而资本的介入能帮助花卉企业快速成长，从而促进花卉行业的整体强大。此前花卉企业与担保公司合作很少，这说明现存的市场潜力很大，因此对联合开元来说，这是一个大市场。 特制优惠政策 企业最常见的融资方法就是贷款，花卉企业也不例外，但是向银行贷款常发生抵押物不够而通不过审查，以及时间太长的情况。王宇翔告诉记者，与银行相比，通过联合开元贷款则可以解决这两个问题。首先是省时间，由于担保公司会与银行进行双线同时审查，所以能大大缩短审核时间，一般在15天至20天之间，最长也不会长于1个月。其次是担保公司在抵押物上的要求更低一些，银行看重的抵押物通常只是不动产，而联合开元则综合考虑项目的可行性、经营设备、经营权、收益权、企业发展的前景和潜力等，比银行更为灵活。 王宇翔说，除了常规的贷款担保业务外，联合开元的业务还包括融资租赁、投资银行、创业投资和融资顾问4个部分，其中对花卉企业适用的主要是资金拆借和融资租赁业务。资金拆借是指短期的资金借用，主要针对企业到期债务偿还，如到期应付贷款等。融资租赁通俗地说就是可以由联合开元购买企业需要的设备，之后再出租给企业，企业分期支付租金，租金支付完毕且企业完成融资租赁合同规定的义务后，设备转为企业所有。租金总额一般为设备购置成本、融资成本及手续费三者之和，租赁期一般为3年至5年。 此次与北京花协合作，联合开元还给予花卉企业一定的优惠政策，主要包括对满足要求的企业开通审批绿色通道；为每年与之合作两次以上业务的企业，提供10%至30%的担保费优惠（担保费一般为贷款总额的2%至3%）；对于符合贷款条件的企业，抵押物抵押倍数可以放大1.2至2倍，以降低贷款难度。 最后王宇翔强调，由于联合开元的业务已经扩展至全国各地，因此这些业务及优惠政策除了对北京的花卉企业适用外，对外地的花卉企业同样可行。 |
