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花草也出高利润:青州月季5毛利何以保持八年

时间:2011-05-18 09:40来源:中国经济网
青州有弥河穿境而过,有铁路、公路贯通东西,但仅凭这些条件就堪称花都,似乎难以令人信服。不少读者或许心存疑问,在长江以北,比青州交通条 ..
       青州有弥河穿境而过,有铁路、公路贯通东西,但仅凭这些条件就堪称花都,似乎难以令人信服。不少读者或许心存疑问,在长江以北,比青州交通条件好的,水源丰美的地方,不胜枚举,缘何青州能成就花市,成为“买全国、卖全国”的花卉物流中心?在采访中,一位花农无意中的一句话,勾起了记者兴致,“在青州,一株月季成本一毛多,售价七八毛,纯利可达五毛钱,这种高利润已经保持了八年了。” 

  没有低成本,何来高利润?高利润无疑就是青州黄楼万亩花卉种植面积的“源动力”,而低成本则是当地特殊的地理气候所赐。 

  弥河: 

  “弥补”的别样解读
 

  5月中旬,不是青州花卉最好的“花期”,却是青州银瓜的丰收季节。 

  在济南开往青州的长途客车上,一位瓜农向记者热情介绍他们家乡的“银瓜”:“来青州一定要尝尝我们的银瓜,在济南现在要卖到25块钱一斤,在青州瓜田里8块钱就能买得到,这可是乾隆年间的贡品。” 

  瓜农姓陈名玉红,家住青州城南弥河镇。她告诉记者,家里在弥河滩上种了十几亩银瓜,“青州银瓜很有名,获过地理标志产品的。”与烟台苹果、莱阳梨一样,作为地方特产,青州银瓜也有独特的生长环境,“只有弥河滩上种的银瓜最正宗,沙地里昼夜温差大,成熟期内日照时间长。” 

  记者了解到,在青州,银瓜种植也多集中在弥河沿岸的弥河镇、黄楼街道。这恰好也是青州花卉的种植区域。 

  正所谓“海岱唯青州”,青州地处泰沂山脉和渤海冲积平原的交接部位上,境内“半山半洼”。临近黄楼花卉市场,你会发现,南边不远处就是连绵不绝的群山,而北面则是一马平川的大平原。这里四季分明,再加上处于平原与群山交会处,昼夜温差较大,具备植物生长的气候条件。 

  弥河为这片土地带来了源源不断的水源,“弥补”了平原地区农业耕作最大的软肋。 

  走在黄楼的花田里,你会发现几乎家家户户地头都有机井,有的一块田里有好几口。“水很浅,往下打十几米水就出来了。”低廉的取水成本无疑是青州花卉的一大优势。 

  广州的凤梨苗:在青州生长最好 

  黄楼花卉旅游产业办公室主任闵强介绍,如今的黄楼已建成国内最大花卉室内展区,面积超过15万平方米,“这个花卉市场并非一次建成,最早的展区建于1992年,当时叫万红花卉市场。” 

  徜徉在15万平方米的花卉大厅里,花木品种之繁多令人应接不暇。闵强告诉记者,整个市场共有300多个品系1000多个品种,其中青州本地花有200多个品系,占了三分之二。 

  但在这200多个品系中,青州种植优势最明显的集中在仙客来、杜鹃、蝴蝶兰、凤梨、大花蕙兰等几个品种。“现在凤梨种的最火。”在闵强的办公桌旁,就摆着一株凤梨。 

  凤梨原产于中南美洲,上世纪90年代初被万红花卉公司引入青州,“没想到种的特别好。”闵强说,因为凤梨既可观花、观叶,又可赏果,在国内很受欢迎,“90年代初,一株凤梨在北京能卖到100元一盆,利润之高,令人咂舌。”凭借杜鹃、凤梨几个大品种,当时的万红花卉公司位居全国前列,拥有自营进出口权。 

  “凤梨养得好与青州所处的地理环境是分不开的。”闵强告诉记者,虽然凤梨对温度要求高,正常花期以春末夏初为主,国内的育种公司都集中在广州、武汉等地,但在生长期,多数凤梨品种喜欢明亮的散射光。但在六七月份,往往是南方的梅雨季节,阴雨天多,晴天少。而这正是青州的最大优势。 

  每年的春末夏初,花木生长旺季里,青州多以晴天为主,极少有连阴天。同时因为地形南高北低,昼夜温差大,再加上临近弥河,常年不断流,水源充足,促进了花木的光合作用,使其生长更快,花色更好。 

  “但就凤梨这一个品种来说,全国最好的凤梨产自山东,山东最好的产自青州。”闵强告诉记者,尽管凤梨苗多产自广州等地,但长成的凤梨花色暗淡,品相不好。 

  带头人和起家花:李洪儒的杜鹃往事 

  就像寿光蔬菜源于三元朱村一样,万红花卉公司也有一个尝鲜者——李洪儒。 

  闵强讲,李洪儒从事花卉种植贸易颇有些偶然。生产队时期,因为他患有脉管炎,不能干体力活,于是队里让他负责管理果园、菜园。空闲时,他喜欢种些花花草草。当时的李洪儒,和千千万万当地农村老人一样,不过是闲来无事,喜欢在家里养花养草。 

  变化始于改革开放,80年代随着土地承包制度的春风吹到青州,果园、菜园被分到每家每户手里,李洪儒一下子没了“工作”。但市场经济也为他带来了新的机遇。为了谋生,他开始用小轮车将盆花从家里推到黄楼集市上出售,一盆花五毛、一元。 

  1989年,尝到“甜头”的李洪儒凭借积累下的花木管理经验,承包了村里50亩果园改种杜鹃花。这是杜鹃花第一次被引入青州。但就是这50亩杜鹃,不仅改变了李洪儒的命运,在20年后也改变了青州5万农民的命运。 

  一年后,50亩杜鹃为李洪儒带来了60万元的收入。这成了他的第一桶金,凭借这笔钱,他成立了青州万红花卉公司。1992年,在当地政府的支持下,万红花卉公司在济青公路旁的芦李村、莘庄村征了近270亩地,建起了万红花卉市场。 

  杜鹃花的种植成功,与当地山区果园多,农民熟悉嫁接技术有很大关系。杜鹃以无性繁殖为主,扦插和嫁接是最常用的方法,青州地区一般采用嫁接法繁殖。 

  园林时代:草花占国内半壁江山 

  在青州花卉发展史上,2009年是个转折之年。这一年,第七届中国花卉博览会落户青州。借助这一盛会,“东方花都”的桂冠被加冕于青州这座历史文化名城。 

  而这一届花博会还有一个重要的背景:北京奥运会刚刚结束,济南全运会激战正酣,上海世博会开幕在即。在这举国盛会背后,是史无前例的城市建设,高架、立交等基础设施得到空前发展,自然少不了花花草草的装扮,这为国内花卉业带来了空前的园林用花市场。 

  “这个机会被青州牢牢抓住了。”青州市花卉高科技博览园管委会副主任李青春告诉记者,2009年10月30日,青州正式成立花卉局,为市政府直属,副处级事业单位,这在山东省乃至全国尚属首例。 

  对青州而言,花博会和花卉局的成立是一个转折点,这也是青州花博会一年比一年红火的最直接原因。从这里,青州花木走出山东,成为国内“南花北运,北花南移”的中转站。 

  李青春介绍,与广州、昆明相比,青州花市最大的优势就是“草花”,也叫“园林用花”。如今的青州草花已占领了国内市场的半壁江山。一串红、万寿菊、彩叶草、牵牛花、月季等草花十几万亩的种植面积一举奠定了青州花卉在全国的地位。而逐渐发展起来的规模优势,也助青州花农保持了较低的种花成本。 

  对许多城市园林部门而言,要让城市一夜变绿,花团锦簇,只能去青州。采访中,青州市花卉高科技博览园管委会副主任王建强告诉记者,今年6月15日,国际草花种植大会将在青州开幕。 

  2100辆运花车 铺就“高速”交易 

  “在青州,专业从事花卉运输的车辆多达2100辆。”在黄楼十里花街,各种厢式货车往来如梭。“买全国,卖全国”自然离不开物流业,但记者听到“2100辆”这个数字时还是颇为吃惊。 

  青州市花卉高科技博览园管委会副主任王建强告诉记者,在青州黄楼,每天成百上千的车辆从这里将青州花卉运送到全国各地,同时又有成百上千的车辆把全国各地的花卉运到这里来进行交易。 

  “运花的比种花的还赚钱。”王建强说,花卉物流每年的收益高达亿元以上,仅与车辆配套衍生的汽车维修、加油站就有50余处,带动就业上千人。 

  依托这一花卉物流平台,青州市拟建设全国最大的花卉物流公司,建立与花卉相关的花盆、花架、花药、花械等物流配送平台。目前,依靠原有的机械工业基础,青州花卉器械生产企业多达90家,年产花卉器械20万件。 

  鑫源公司是青州一家花盆生产企业,其生产的立体花盆不仅获得了国家专利,还成功进入了上海世博会,在济南全运会、广州亚运会、深圳大运会等各种重要会展场馆,在路灯柱上、护栏边、墙体上等许多传统方式难以绿化的地方营造出独特的风景。 

  嫁接、移植都有专业队 

  青州花卉从几万亩迅速扩张到十几万亩,除了诱人的经济利益,还与专业化的种植工作队密不可分。 

  黄楼花卉旅游产业办公室主任闵强告诉记者,在花木的嫁接、移植、装卸等几大技术含量最高的环节都已形成专业队。其中有10支嫁接专业队、20多支移植专业队、8支装卸专业队。 

  “嫁接活不累,但是个技术活,对年轻人来说有些困难,但对种植经验丰富的老人而言,就简单的多。”闵强说,与其他专业队不同,嫁接队的队员年龄普遍较大,干不了重活,但收入一点都不少,“一个队十几个人,一天就接上千株月季、杜鹃等花木。” 

  草木交易,除了价格,成活率也是关键因素,因为移植方面的专业队也特别多。据了解,在黄楼十里花市,移植专业队共有20多支,常年奔波于各地负责移植名贵花木。“这也是黄楼花市能四季栽花种草的原因所在。” 

  同时活跃在市场上的,还有七八支装卸队。与其他货物不同,花卉要娇贵的多,仅是装卸这一道工序,学问就很大。“比如从广州运花到青州,十几米长的厢式车,卸车不仅是个体力活,还是技术活,没点金刚钻,也不敢揽这瓷器活。”闵强说,专业的装卸队,两个钟头就能卸完一大车货,上千盆花。 

  与专业队并存的是数量庞大的“花卉经纪人”队伍。到目前为止,青州在全国各大城市设立的花卉直销处达300多个,形成了一个覆盖全国的现代化销售网络。依托这个巨大的花卉交易市场,青州市涌现了3000多名“花卉经纪人”,他们在全国各地的花农和花商之间架起一座桥梁,把青州十里花街的花香传遍全国,被形象地称为“花卉使者”。 
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