|
“我要3盆红掌，还有那盆‘大地回春’我也要了。”1月20日，在德州花卉市场内不少消费者正在挑选着心意的花卉。随着春节的临近，花卉市场逐渐进入销售旺季，今年花卉绿植价格较为“亲民”， 商家也想出不同方法吸引顾客的注意。 今年年销花卉价格普遍下降10% 在德州花卉市场内，春风花卉的老板郝莹已经经营花卉生意10余年，她表示今年花卉市场上花卉的价格持续下降，与去年相比差不多跌幅在10%左右。 据了解，目前花卉市场上，蝴蝶兰的价格在30元/支左右，海棠价格在15元/盆(1盆有3株)，红掌价格在150元/盆(1盆有3株)，一盆墨兰价格在百元左右。其中蕙兰的价格下降明显，今年蕙兰的价格在100元/盆(1盆有3到4个花剑)，而去年同样一盆蕙兰则会卖到200元。 “花卉价格的变化并不是我们自己说了算，一般我们的花卉、花苗都是从北京、青州的大型花卉交易市场进货，价格的波动主要是受到他们的影响。不过个别种类的花价格也有上涨，比如今年一盆杜鹃花的价格在50元至200元之间，比去年上涨了20%左右，这主要是受到种植户减少种植的原因。”郝莹说。 每年春节前都是花卉市场的一个热销期，而且年销花卉最大的特点就是喜庆，所以市场上颜色艳丽、热情的花卉最受市民青睐。像兰科植物蕙兰、蝴蝶兰;草本花卉瓜叶菊;球根花卉仙客来;还有红掌类等花卉品种均会受到市民喜爱。 迎合年轻客户创新花卉搭配 最近两三年时间内，花卉市场商家接到的企业、单位订单骤降，家庭消费逐渐成为主流，而且消费人群不仅仅局限于老年人，购买花卉的人群目前有年轻化趋势。40岁以下消费者拥有消费实力，已经成为花卉市场购买主力。 “以蝴蝶兰为例，两三年前都是整盆卖，一盆至少10余株，不仅贵而且略显老气。现在购买主力是年轻人，他们喜欢有活力的花卉，所以现在不同花卉的组合卖的很好。而且组合的花卉颜色都较为鲜艳，给人以热情奔放的感觉，也符合春节的节日气氛，花盆的颜色也会比较活泼。”郝莹说。 据了解，这种花卉组合均会选择同一习性的花朵，这样便于市民日常打理，组合内会搭配兰花、荷兰菊、杜鹃花等品种，颜色以红色、黄色等亮色调为主。这样的花卉组合价格根据花卉的数量有所不同，市场主流价格在400元至500元不等。 为了迎合年轻人，除了传统的花卉外，多肉植物也摆在了显眼植物。据阳光园艺老板孟女士介绍，她是在2015年开始销售多肉植物，目的就是为了就是迎合年轻人的喜好。而且多肉植物造型小巧，价格便宜，所以现在的销量很不错。 商家促销迎接销售高峰 根据往年的惯例，从农历腊月十五前后一直到农历腊月二十八九，都是年销花卉销售的黄金期。1月20日，德州花卉市场内有四五十名消费者正在挑选花卉。郝莹表示现在客流量已经开始明显增加，平时周末也就有二三百人，而预计本周末，将会有上千人的消费者来挑选花卉。 “虽然今年花卉价格走低，但是在年前销量会骤增，薄利多销还是可以有个不错的收入。而且为了吸引顾客，也会采取一些优惠措施。比如今年就采取买一盆也给团购价的方法，让消费者获得实惠。自己也会通过微信在朋友圈里宣传，多拍漂亮的图片吸引顾客。”郝莹表示。 德州花卉市场内的不少商家均表示，受到价格下降、顾客较少的影响，花卉销售的压力不小。为了吸引顾客，一些商家表示，如果顾客购买的花卉较多，可以赠送一些花束、花盆进行优惠。
|
