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延伸山东济南东西交通大动脉经十路的经十西路正式通车，双向八车道的宽阔路面为济南市民提供了方便，也为济南平安花卉批发市场总经理王荣发增强了信心。原来，他的市场紧邻经十西路，通车后从市场到济南市区仅需十余分钟。通路通车也让王荣发进一步琢磨出市场发展的新路子。连接市区的主干道通车了，通往聊城、济宁、菏泽等周边城市的交通也更加方便了，如何吸引更多的客户呢？王荣发首先想到在供货源头上下功夫。7月中旬，济南平安花卉批发市场委托本报邀请业内部分中高档盆花生产商齐聚济南，共同商讨合作模式。 济南平安花卉市场开业于2008年12月初，位于济南西部的长清区，紧邻济南大学城和济南现代工业园区，地理位置十分优越。王荣发在此拥有50余亩商业用地，现已建成的6240平方米温室全部为钢架构造和PC板材覆盖，论设施条件，位居济南现有花卉市场的前列。2009年宵期间，虽然市场刚开业，但有近10年花卉从业经验的王荣发使年宵花销售额一举达到四五百万元，初步打开了花市在济南的知名度。目前，为了进一步完善货源周转场所，市场正计划在温室周边再兴建四五个小型温室。另外，餐饮、休憩等配套设施也在筹建中，预计今年相关配套设施都将初步完成。 参会生产商参观考察平安花市后，纷纷与王荣发交流想法和合作意向。王荣发期望从今年开始，能与蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨、杜鹃等主流花卉和一些新奇产品的生产商建立稳定的合作关系，生产商既可以直接提供产品，也可以在市场通过摊位租赁的形式自主经营。对于他的想法，江苏宜兴华盛杜鹃花实验场总经理陈学祥、大连格林洋兰庄园董事长刘琳琳、北京顺科农业技术开发分公司副总经理耿利峰均表示，以现有的市场规模，通过经销的形式合作更为可行，建议王荣发通过全面配货、统一管理，把市场人气进一步带动起来。 除了合作形式，大家还针对经营细节进行了沟通。一方面，在产品到达市场后的养护上，不同的品种对温度、水分等要求不同，生产商就平安花市如何分区域专业养护、养护人员配备与培训等具体问题发表了看法；另一方面，在产品定价上，生产商表示，合理定价和保障出货量是他们最关心的问题。在有量的前提下，确定生产商和经销商互惠的价格是长期合作重要的基础。 生产商针对管理、人气等方面提出的问题也正是王荣发从市场建立之初就想到的。如管理上，他引入收入和业绩挂钩的形式，提高员工的推销动力。而在人气提升方面，他注重两手抓：一是产品，他把市场定位为“低价的精品”，通过直接跟规模化的生产商合作，去掉中间环节，以源头货保障价格，再通过引入精美的盆器、培训专业的组合盆栽人员包装产品，避免直接销售“原材料”，从而实现“精品的批发”；二是注重媒体宣传，扩大知名度。 据了解，通过考察和座谈，一些企业与平安花市达成初步合作意向。 |
