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多肉“达人”遇上一窍不通的合伙人——“我负责貌美如花 你负责赚钱养家”
培育中的多肉植物。
在花园里的二木。
二木的花园。
核心提示
几年前，电影《中国合伙人》很是“火”了一把，“合伙人”、“众筹”等概念进入公众视野。如今，越来越多的白领、商人、创业者将“众筹”的触角伸向了传统的农耕产业。
一个现代，一个传统，看似风马牛不相及，但眼下二者正加速融合。我们《种植周刊》将分上下两期，展现我市农业合伙人的风采，介绍他们的经验之谈，听听他们的烦恼和化解之道。
“我负责貌美如花，你负责赚钱养家”，这话用在“网上最火的‘多肉达人’”二木和他的合伙人于涛身上，可真是一点没差。
一个是痴迷于多肉植物的“网红”，一个则是对此一窍不通的化妆品网店店主;一个提供天马行空的想法，一个则站在市场的角度考虑发展。当两人携手开创多肉种植事业时，这样的组合也让他们走出了和别人不一样的道路。
前不久，在山东威海，记者聆听到了二木这个“80后”重庆小伙儿和他背后合伙人的故事。
网络达人遇见合伙人
二木，本名肖杰，今年31岁。
5年前，一个偶然的机会，在威海从事国际贸易的他接触到多肉植物，瞬间就迷上了。
喜欢种，也喜欢研究。网络上没有太多资料可供参考，他就自己慢慢摸索。从幼苗成长、开花结果、新旧叶更替、病虫害困扰到四季更替如何度过，他都用图片和文字记录下来，并在新浪博客“二木花花男”中与肉迷们分享。
图文并茂的介绍，富有生活气息的文字，很快就吸引了近30万粉丝关注，成为网络上的“多肉达人”。
就在这时，二木遇到于涛。同为“80后”，于涛是一个有着多年化妆品网店经营经验的店主。他喜欢传统的花卉，对于没有花朵、以观赏植物本身为重点的多肉植物，并不“感冒”，但他却对二木产生了兴趣。
在于涛眼里，二木是一个处于事业上升期的“网红”，非常看好他。“我老婆是二木的粉丝，我也看了他的微博，写得很不错，有潜力。”于涛说，更重要的是，多肉植物本身的特点特别契合现在的互联网时代，植株精巧，包装、运输都方便，在 脱土的状态下，即便长达10天也不会死，特别适合网络销售。
“你想不想把爱好变成一份事业?”彼此熟稔、成为朋友之后，于涛向二木提议，合作创业，卖多肉植物。二木却拒绝了这一提议：“不想把植物变成商品，不想在交易中失去自己的爱好。”
从卖花盆到卖多肉植物
于涛改走“迂回路线”，提议利用二木独特的眼光，发挥两人的外贸优势，进口韩国的花盆在网上售卖。这一次，二木没有拒绝。
2013年4月10日，二木和于涛合伙的淘宝店正式开张。凭借着二木在网络上的超高人气，开张第一天，单日销量就做到了园艺类目第一名，第一个月做到了一个皇冠，两个月成功冲击双皇冠。
期间，也曾有不少肉迷提议二木卖多肉，得到的总是那句话：“我种多肉，我就不能去卖它，自己照顾养大的植物，那是无价的。”
没想到，卖花盆的事业“高开低走”。网上很快有了仿品，价格比进口韩国花盆低得多，二木和于涛的淘宝店销售大受冲击，从一天卖出五万元，跌到一天只卖几百元，只用了3个月的时间。
“卖花盆没有核心竞争力，关税严，仿品多，就只是个卖花盆的。”于涛再次向二木提出了要卖多肉植物的想法，“你只管养，卖由我来!”
此时的二木已经“骑虎难下”——在之前的很长一段时间里，于涛时不时送一些肉苗给二木种，“小窗台不够用，就换到露台，10平方米的露台放不下，他就提议找大棚，扩大种植规模”;二木也已经辞掉了工作，放弃了外贸生意，不得不考虑淘宝店的走向。
爱好和事业并不冲突
虽然感觉中了“圈套”，但是经过深思熟虑，二木给了于涛一个回答：“可以尝试。”
两个人在青岛租了大棚，二木全身心地投入到多肉研究和种植中，负责产品质量、技术把关;而作为合作伙伴的于涛，则负责筹钱和销售。小小的阳台植物，变成了两人的一份共同的事业，那些二木出版的书中美丽可爱的多肉植物，也成了可以送到粉丝们手里的实物。
在合作的过程中，二木也逐渐调整好了自己的心态：“爱好和事业，其实并不冲突。公司有基地，通过大棚种出的是一种商品;而我自己养的是独立分开的。”
梦想花园正一点点实现
二木有一个梦想，建造一个自己的花园，可以供肉迷们观光，也可以进行科普。在花园里，开辟一块地方作为自己的工作室，专门用作研究。
当这个想法刚提出来时，遭到了于涛的强烈反对。“不盈利，做什么?”对于于涛来说，这个光花钱的项目不切实际。二木也使出浑身解数，来说服他：“现在流行o2o，这个花园可以进行线下体验。”
作为合伙人，于涛最终接受了二木的提议，约定将网店营业额的15%拿出来做花园。
“二木花园”的地址选在了威海市张村里口山生态园内，那原本是一个普通的桃树大棚。经过精心改造，现在已经成了一个600平方米的多肉主题温室花园，1000多个多肉品种在这里“愉快生长”。旁边，还有3000平米的仓库和育苗区。
在二木的书中，花园的建造过程，被描述成了一个梦想实现的过程，一砖一瓦，包括墙壁粉刷都亲力亲为，辛苦但愉悦;而在于涛的眼中，这是一个烧钱的过程。“夏天是多肉植物销售淡季，甚至会赔钱。而花园那时正是建设高峰期，投入四五十万元，收益却看不到。”于涛说，“我关注的是，每天有多少人干活，要付出多少工资，从哪里弄来这笔钱。”
记者问二木，现在销售了多少，盈利了多少，二木完全答不上来。这本帐都在于涛的脑子里。“我是管钱的，他就是管花钱的。”于涛笑着说。
二木觉得，正是这样的分工，让他得以一直坚持多肉梦想，“如果没有于涛的支持，自己走不下去。”
于涛则坦承，与二木搭伙，也让自己收获不小。“接触到的人和事，对自己有质的飞跃。”于涛说，其实，近一两年，一直有风投和大公司来找他们，但是都拒绝了，“我们想再多练练内功，让创业的路走得更稳、更好。”
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